Trade Marketing é uma das estratégias mais antigas de Marketing, é uma prática fundamental para empresas produtoras que querem ver suas mercadorias em destaque.
O trabalho é fundamental para quem não tem um canal direto de venda ao público, mas precisa que sua marca esteja visível, estabilizada e, principalmente, em posição de competitividade diante da escolha do cliente.
Para isso, uma estratégia de distribuição em pontos de venda é o que vai possibilitar a expansão e a manutenção dos produtos dessa companhia no mercado.
Diante dessas necessidades, o Trade Marketing tem práticas e rotinas bastante específicas que compõem essa realidade. Cada companhia tem uma realidade, por isso essa prática se apresenta com demandas específicas a cada marca.
Veja quatro dicas para criar sua estratégia de trade marketing:
1. Planejamento
O planejamento é fundamental para o sucesso das estratégias de trade marketing. Conhecer o público-alvo, entender suas necessidades e preferências, além de realizar testes de acordo com as diferentes regiões de atuação, permite direcionar as ações de forma mais eficiente.
2. Treinamento de equipes de vendas e promoção
O treinamento adequado da equipe de vendas e promoção é crucial para garantir a implementação efetiva das estratégias. Ao fornecer conteúdos e orientações alinhadas com a estratégia da indústria, é possível assegurar que os colaboradores estejam preparados para lidar com as negociações e promover os produtos de maneira eficaz.
3. Categorização de canais
A análise e categorização dos canais de distribuição são essenciais para entender o desempenho de cada um deles. Identificar os canais que vendem mais e direcionar recursos e estratégias de acordo com essa análise ajuda a otimizar os resultados e maximizar o impacto das ações de trade marketing.
4. Tecnologia
Na era digital, o mercado precisa se adiantar na aplicação de soluções que atendam as demandas de grupos extremamente protagonistas de seu consumo. A inclusão da inteligência artificial no trade marketing, pode trazer benefícios significativos. A coleta e análise inteligente de dados permitem uma segmentação mais precisa do público-alvo, facilitando a alocação de ações e recursos de acordo com cada
Bônus: como adotar o Trade Marketing Digital?
É possível aplicar os conceitos do Trade Marketing também para o digital, uma vez que a maioria das empresas produtoras já coloca seus produtos também em e-commerce. Para isso, o fundamental é valorizar a maneira como essa mercadoria será exposta na web
Nesse caso, para ter maior desempenho de vendas nas lojas virtuais, é importante fortalecer a apresentação e, para isso, alguns parâmetros devem ser seguidos como:
- as fotos comerciais devem ter alta qualidade;
- todos os ângulos do produto devem ser mostrados
- a descrição dos produtos deve ser completa;
- as características técnicas e nutritivas devem estar descritas;
- as avaliações de quem comprou devem estar ativadas.
O Trade Marketing será fundamental às produtoras, uma vez que, ainda que o e-commerce cresça, o varejo nunca deixa de ser fundamental ao consumidor.
Como você viu no bônus, até mesmo o online pode usar as estratégias do Trade Marketing para fortalecer a exposição dos produtos e impactar o cliente no momento em que ele decide por comprar.
